Techniques et astuces d'une vente réussie

 

FORMATION VENTE

 

 

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D'UNE VENTE REUSSIE »

 

Maîtriser le processus d'une vente gagnante

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Objectifs & Bénéfices de la formation

Cette formation apporte des techniques et réflexes, éprouvés par les meilleurs professionnels de la vente. Elle s’adresse aux vendeurs qui souhaitent renforcer leurs techniques de vente.

- Conduire un entretien de vente performant

- Maîtriser les étapes d’une vente réussie avec un modèle complet

- Acquérir de nouvelles techniques pour devenir expert en vente et négociation

- Auditer les besoins, gérer les objections, conclure

- Motiver et dynamiser les vendeurs

 

 

Programme - 2 Jours

Les étapes d’une vente réussie

Maîtriser savoir-faire – connaissances (produits, techniques vente, soi) – savoir être

Accueillir 20 secondes pour créer la confiance - Le SBAM +

Auditer art du questionnement pour découvrir les besoins du prospect

Séduire proposition avec un argumentaire ciblé et personnalisé – CABP – SONCAS

Traiterméthode de traitement des objections

Engagerles signaux et la meilleure approche pour conclure

Réussirtenir ses engagements et réaliser le suivi du client / prospect

 

Trouver son propre style de vente

Ma présentation / Mes questions clés de découverte des besoins

Mon offre : Caractéristique / Avantage / Bénéfice / Preuve

Traitement des objections les plus fréquentes dans « mon » métier

Conclure ma vente efficacement, assurer le suivi

 

S’entrainer avec des mises en situation

Jeux de rôle à partir du vécu des participants : vendeur / client / observateur

Possibilités simulations filmées

 

 

Le plus… Possibilité de grouper la formation sur plusieurs établissements de la même enseigne afin de ne pas perturber l’organisation du service ou du rayon.

 

TALENT S PERFORM

Le Talent au service de la Performance

Delphine MEROUX et Thierry HALLER

Formateurs, Coach certifiés et Praticiens PNL

 

Contact : 06.32.13.86.76

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